摘要：楼市传统旺季“五一”黄金周即将到来，一场没有硝烟的营销战正悄然进行。“对我们来说，‘五一’是上半年最重要的营销节点。今年每家开发商都在抢市场和客户，竞争比往年激烈很多。”4月26日，一家闽系房企城市公司负责人冯耿（化名）对时代周报记者表示，近期各大房企陆续出台购房优惠政策，除调控最严的一线城市外，其它城市都会出现一波打折促销潮。

冯耿透露，他所在的公司早在年初时，就已列好上半年的销售计划，每个季度政策都会有变化，计划随着时间的变化而调整。早在3月，冯耿和团队成员便开始准备“五一”购房优惠，下半年的营销力度和推货节奏，主要看“五一”的营销效果。因此，“五一”的销量极为最要。

随着疫情逐渐受控，房地产市场逐渐复苏，今年市场热度维持高温。

2021年一季度，TOP100房企销售额均值为307.8亿元，增长104.1%。同期，20家品牌房企累计销售额为13975亿元，同比增长55.9%；累计销售面积9790万平方米，同比增长40.9%。其中，五强房企(碧桂园、万科、恒大地产、保利发展、融创中国)销售额均突破千亿元。

“小阳春”热火是否将蔓延至“红五月”？4月27日，58安居客房室内产研究所分院院长张波对时代周报记者表示，今年第一季度市场成交火热，房企的销售压力或许有所缓解。但考虑到“两集中供地”“三道红线”“五档房贷”等政策，房企加速去化的压力依然明显。

张波预计，房企将加大“五一”小长假期间的供货量，并在部分区域加大促销力度。

房企抢收百态

总额3000万元现房补贴、额外86折优惠、赠送3年物业管理费、购房领取3000元购房补贴及1000元车位补贴……近日，富力地产“现房节”小程序正式上线，为“五一”预热。

大手笔做营销活动的企业并不止富力。“五一”进入倒计时，多家房企加快推盘力度，打响营销大战。

其中，保利汕尾推出“五一购房礼”，推出10栋特惠房源，每日第一单成交客户可获得6666元物管费礼包，还可参与10万元物业礼包瓜分活动；越秀地产推出“越见新友计划”，4大区域营销总将在直播间站台，推出9.9元享万元折扣券、限量获得家电礼包等礼物。此外，悦恒地产、融信中国、中骏集团等企业均推出特价房活动，在原价基础上大幅让利。

“清明节过后公司就取消了双休，全员奋战黄金周。从活动申请、物料安排、渠道沟通、人员配置等方面进行准备，谁也不敢休假，怕休息时被叫起来干活。”4月26日，一家TOP3房企策划人士李杰（化名）对时代周报记者表示，房企主要从促销政策和现场落地等方面筹划“五一”活动。

李杰表示，若城市公司要进行打折促销，需提前向集团提交材料并说明理由，整个申请流程需要耗时半个月至一个月。与此同时，促销活动落地时，需要在楼盘案场增加氛围，房企一般与活动公司合作，安排需要推广铺排、物料制作、现场布场等，至少需要提前半个月准备。

目前，针对房地产企业的融资政策正在收紧，销售资金回笼是房企保障现金流的重要方式。资金回款数额将直接影响房企全年投拓力度和新增土储的开工进度。

“抢收”大战，房企的侧重点有所不同。

李杰表示，高周转的企业如恒大地产、碧桂园集团等，更重视销售回款，因此会推出全款购房优惠活动。而对于在做全国化布局的企业而言，当下的重点是在新进城市打开知名度以便后续拿地扩张，此类企业更重视销量，愿意以价换量。

增供应降房价

“重要通知：购房需要征信，节假日期间无法打印征信。准备小长假买房、看房的，提前打印好征信报告！”4月27日，多名深圳新房营销人士在社交网络提醒购房者提前做好购房准备。

当二手房进入速冻期，深圳新房市场便承载主要的购房需求。“五一”小长假即将来临，房企积极推出营销活动。

据项目销售透露，万科都会四季计划在“五一”期间开放展示中心。此外，万科大都会也将在第二季度亮相。

值得注意的是，万科都会四季为万科在2020年11月23日拿下的项目，拿地半年便计划入市，推盘节奏较此前明显加快。

4月下旬，时代周报记者走访多个新房项目时发现，多名项目营销人员均希望项目能在小长假前拿到预售证，在假期顺利开盘；部分计划在第二季度末开盘的楼盘均计划在“五一”前积极蓄客，深圳坪山某改善楼盘在工作日期间仍有四五批客户前来参观样板间和配套园林。

为降低市场成交热度，近期上海、深圳、广州等一线城市均加大供应以缓解供需矛盾。

4月25日，深圳市规划和自然资源局发布《深圳市2021年度建设用地供应计划》，2021年全市计划供应建设用地总量1130公顷，其中居住用地363.3公顷，占总计划的32.1%。这是深圳史上最大规模的供地计划。

同日，上海房地产交易中心公布上海第二批47个新建商品房项目，1.4万套新房将集中入市，其中龙盛福新里、铭德漪景庭、金地虹悦湾和宝华源墅等项目初步计划在“五一”期间入市。

4月26-27日，广州以挂牌方式出让48宗地的国有土地使用权，挂牌总价超900亿元，土地用途包括一、二类居住用地、商业用地等。本次拍地的土地数量、挂牌总价与参拍房企，均刷新历史记录。

批量上新之后，“五一”期间一线城市楼市成色如何？

4月27日，上海中原地产市场分析师卢文曦对时代周报记者表示，新房集中入市并非“万能药”，不能瞬间激发市场热情。政府增加新房供应量主要是为了平稳预期，如上海第二批入市新房与第一批相比价格未见明显上涨，此举有利于稳定市场预期，缓解房价上涨压力。另一方面，在一线城市调控趋紧的背景下，市场预期和交易热情都有所下降。今年各大一线城市都加大供应量，有助于从供需层面进行调节，明显缓解市场焦虑情绪。

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