摘要：华大成立于1999年，是全球领先的生命科学前沿机构。深圳华大基因股份有限公司（简称“华大基因”，股票代码300676）总部位于中国深圳，在北京、天津、上海、武汉、广州等国内主要城市设有分支机构和医学检验所，并在欧洲、美洲、亚太等地区设有海外中心和核心实验室，已形成服务覆盖全球100多个国家和地区的营销网络。

日前，华大集团携“火眼”实验室模型和高通量样本制备系统等展品亮相上合博览会中国馆，展现了中国科技抗的硬核实力。

近日，公司举行 2020 年度网上业绩说明会，与投资者进行了互动交流和沟通，就投资者关注的问题进行了回复。

精准医学检测综合解决方案板块收入增长快速

一季度公司净利润同比增长274.94%

2020年，华大基因精准医学检测综合解决方案产品产生的收入占比增长超40%，对此，公司表示，公司提供的精准医学检测综合解决方案，包含仪器、试剂及服务方案，主要以直销和代理的销售模式为主。公司在武汉、天津、上海、南京、深圳、贵州、青岛建立医疗器械经营中心，覆盖全国各省市的医疗器械的贮存、质检、配送及售后工作。同时，公司充分利用全国各地医学检验所的资源建立了全面综合、响应及时的临床应用技术支持的服务体系。受全球新冠病毒肺炎情的影响，市场对新冠病毒检测试剂盒的需求大幅增长，公司感染防控业务和精准医学综合解决方案业务在情期间与多国政府、跨国公司、基金会、非政府组织等建立直接合作关系，更高效地实现产品销售和交付。

据华大基因介绍，2020年随着新冠情的持续影响，为解决各地区新冠病毒检测通量不足的问题，公司推出了“火眼”实验室一体化综合解决方案，为落地“火眼”实验室的地区输出检测技术和设备，并为当地实验室人员提供培训和技术支持等服务。该项服务成为2020年精准医学检测综合解决方案板块的主要收入增长动能。生育健康基础研究和临床应用服务板块、肿瘤防控及转化医学类服务板块和感染防控基础研究和临床应用服务板块主要系公司为客户提供检测服务并给出相关检测结果，随着相关产品的不断完善升级以及本地化生产需求，公司和医疗机构合作进一步深入为其提供一体化解决方案，以此满足不断扩大的检测需求和提高服务响应速度。

2021年一季度，公司实现营业收入1,563,364,152.52元，同比增长97.60%；实现归属于上市公司股东的净利润524,980,701.18元，同比增长274.94%。报告期内，生育健康相关业务收入较去年同期实现稳步增长；肿瘤防控、多组学大数据服务与合成业务、精准医学检测综合解决方案相关业务收入较去年同期均实现大幅增长。

后情时代，

公司持续聚焦主营业务

有投资者担心，情过去后公司的业绩是否会大幅下滑，华大基因方面表示，本次新冠情持续时间无法准确估计，全球新冠情防控进展、市场对新冠病毒检测的需求、海外市场行业政策、国家进出口政策等未来存在较大不确定性，且新冠检测产品市场竞争加剧，未来销售是否继续保持大幅度增长尚存在一定的不确定性。

针对情带来的影响，公司将采取多种方式促进主营业务各板块的快速正常化运营，持续聚焦主营业务，充分准备迎接后情时代常规业务的回归与升级，以专业的技术、高效的服务和国产自主平台的成本优势巩固并拓展市场份额，加大销售体系建设力度和研发投入力度，做好市场区域与技术研发的有效布局；通过“火眼” 实验室平台，新冠检测向常规业务转化已初具规模；全球的“火眼”实验室作为一体化综合解决方案服务在承担本次新冠情的病原微生物检测后，未来将依托这些解决方案的衍生服务和产品来进一步拓展国际市场。

除此之外，华大基因也将不断优化及推出新产品，为公司长期战略发展及业绩持续增长提供重要支撑。2021 年第一季度，生育健康方面，公司地中海贫血基因检测试剂盒获得 CE 准入资质，进一步提升公司产品的国际竞争力，同时升级了安馨可新生儿遗传病基因筛查产品，助力遗传病筛查；肿瘤早筛方面，基于肿瘤基因组及表观组学多组学精准的各项重点肿瘤早筛产品研发项目积极推进，持续探索肿瘤早诊早治创新方向，同时临床样本量持续增长，有利于提高市场占有率；感染防控方面，公司新推出了PMseq Datician 病原专家分析系统，帮助医院实现本地化智能生信分析，提升 PMseq 病原微生物高通量基因检测系列产品的市场竞争力。

公司新冠相关业务主要体现在感染防控业务和精准医学检测综合解决方案业务。2020 年，感染防控业务收入为66,957.05万元，占营业收入的比重为7.97%，同比增长724.22%，主要是新冠检测服务需求大增； 精准医学检测综合解决方案收入556,228.92万元，占营业收入的比重为66.24%，同比增长873.70%，其中感染防控综合解决方案收入金额为514,229.19万元，主要是新冠相关检测试剂盒和“火眼”实验室一体化综合解决方案服务需求大增。2021年一季度，公司实现营业收入156,336.42万元，同比增长97.60%， 肿瘤防控、多组学大数据服务与合成业务、精准医学检测综合解决方案相关业务收入较去年同期均实现大幅增长。

在海外业务方面，华大基因表示，国内新冠情防控形势虽持续向好，但全面落实好“外防输入、内防反弹”的防控工作任务依然艰巨，新冠检测仍是常态化防控的重要保障；海外新冠情持续反复，病毒变异毒株亦给情防控带来挑战，新冠病毒检测试剂盒及检测服务需求仍存在。

2021年一季度公司实现收入人民币1,563,364,152.52元，较去年同期增长97.60%。公司持续拓展海外业务，2021年2月10日公司公告，与沙特阿拉伯王国的 National Unified Procurement Company 签署了《修订协议》《补充协议》及《延期协议》，将履行期限延长至 2021年6月25日并且追加了82,800,565美元的合同金额。

此外，公司与海外其他国家的合作订单也在正常履行中。公司后续将继续积极拓展海外业务，全方位助力全国乃至全球有序高效开展抗工作。除新冠相关业务外，华大基因的生育健康、肿瘤防控等多项业务已落地海外，实现了渠道转化。

“火眼”实验室已实现渠道转化，

投资者关心：

预计多少年实现收入能够覆盖运营成本？

华大基因对此进行了回应：首先，在新冠情期间，公司会积极投入技术力量帮助全球各地抗击新冠情；其次，此次新冠情客观上帮助公司拓展了国际销售渠道，长远价值不局限于当前抗击情所带来的收入。目前在国内已经广泛普及的一些检测技术在很多国家尚未开展，公司可以为这些国家提供一体化综合解决方案来完善当地的精准医学检测体系。

公司在全球布局的“火眼”实验室在完成本次新冠情结束后，未来公司将依托这些解决方案的衍生服务和产品来进一步拓展国际市场，公司会积极推进相关产品的资质申报，拓展公司在生育健康、肿瘤防控、感染防控和多组学大数据与合成业务各个产品线的市场。

截至 2020 年末，华大基因海外累计运营“火眼”实验室超过 80 个，分布在全球近 30 个国家和地区，致力于为各个国家和地区的公众健康做出积极贡献。公司将立足“火眼”实验室， 从新冠检测拓展到更多品种的传感染检测，并将持续转化为生育健康、肿瘤防控等全生命周期的检测业务，全球深化突破探索新业务模式。

在2020年情防控业绩大幅提升的基础上，公司将进一步以“火眼”实验室为切入点，结合各地特点深入探索向常规业务的转化模式，以期寻求业务增量的可能。除了一如既往在产品研发、数据库升级完善、IT系统建设等方面持续投入外，还将继续加大多平台布局，打造更合理的产品结构，通过一定的资本运作丰富完善公司的产业链条。

华大已形成“覆盖全国、辐射全球”的网络布局

未来 3 年战略聚焦将在这些方面

华大基因对比国际上的同类企业，技术优势体现在哪里呢？

公司主营业务为通过基因检测、质谱检测、生物信息分析等多组学大数据技术手段， 为科研机构、企事业单位、医疗机构、社会卫生组织等提供研究服务和精准医学检测综合解决方案。华大基因深耕基因科技行业20多年，已在人才、科研、产业链覆盖、核心业务以及渠道等多方面具备深厚积淀，并在质量资质、基因检测实验室规模和布局、临床研究、全球布局等方面具备核心竞争力。

华大基因的自身优势在于整体全产业链的布局，品牌影响力深远，多年来积累的人才和经验。与其他同业公司相比，华大基因的核心竞争力在于技术、资质、基因检测实验室规模和布局、临床研究、全球布局及客户资源等优势。

公司具有先进的技术平台、全面的认证优势，积累了丰富的临床研究案例和基因组数据库；此外，公司与全国上千家医疗机构开展合作，在香港、欧洲、美洲、亚太等地区设有海外中心和核心实验室，已形成“覆盖全国、辐射全球”的网络布局。

科技创新始终是公司发展的重要推动因素，报告期内，公司继续加大研发投入力度，研发投入总金额为63,646.84万元，同比增长90.33%。截至2020年12月31日，公司及其全资、控股子公司拥有的已获授权专利共计447项，其中发明专利406项，实用新型专利28项，外观设计专利13项。报告期内，新增获授权专利58项，其中发明专利43项，实用新型专利10项，外观专利5项；新增专利申请83项（其中发明专利48项，专利合作协定（简称 PCT）14项，实用新型17项，外观设计专利4项）。43项重点研发项目涵盖生育健康、肿瘤防控、感染防控、多组学大数据等多个前沿业务领域。

华大基因将结合现有科研、技术、市场、资源优势，利用覆盖贯穿组学的多技术和大数据平台，进一步扩张并深化全球市场布局，通过多渠道整合完善多组学应用全产业链条， 以测序技术、质谱技术等平台支撑的科研服务和临床服务为核心，确立全球科技服务和精准医学服务行业引领者地位，以更好经营业绩和发展来回报股东和投资者。

在降本增效方面，华大基因财务总监陈轶青表示，未来公司将采取多种方式促进主营业务各板块的快速正常化运营，以专业的技术、高效的服务和国产自主平台的成本优势巩固并拓展市场份额，加大销售体系建设力度和研发投入力度，做好市场区域与技术研发的有效布局；全球的“火眼”实验室作为一体化综合解决方案服务在承担本次新冠情的病原微生物检测后，未来将依托这些解决方案的衍生服务和产品来进一步拓展国际市场。

未来三年内，公司将进一步巩固现有市场地位，完善研发、生产、营销、物流网络建设，不断深化全球合作，推进全球战略布局，提高品牌知名度和国际影响力。

去程远远未到，

答卷刚刚铺开

2017年7月14日，华大基因戴着“基因测序第一股”的光环登陆深交所，多名唐氏综合征、肿瘤、成骨不全症、地中海贫血等疾病患者代表应邀上台， 与华大人共同敲钟。这是世俗眼中的高光时刻。而在华大人心中，这只是华大基因成长历程中的一座里程碑，去程还远远没有到达，答卷才刚刚铺开。

回顾华大基因的发展历程，有投资者感叹道，华大基因前几年上市融资数亿，促进了公司近几年的发展，无论大小股东，是为公司做过贡献的，希望公司保持对投资者的感恩和敬畏之心，并以此回馈大众。

华大基因承诺，将秉承“基因科技造福人类”的初心，持续奔跑、不敢停歇，奋斗、创新和造福已经写入华大人的DNA，华大人眼中的高光时刻，是给全体股东以及社会的回报，是基因科技“飞入寻常百姓家”，是情最危急时刻华大人第一时间逆行入汉，是高效完成多座火眼实验室建设……正是无数个这样符合华大基因价值观的场景，激励着公司叩问初心，永远向前。

华大基因业绩说明会精彩问答

问：请问公司 2020年肿瘤防控和转化医学业务和多组学大数据服务业务的毛利率是多少？

答：2020 年公司整体毛利率为60.07%，相比2019年有所增长。其中，肿瘤防控及转化医学类服务在2020年实现收入人民币351,242,349.13元，较2019年增长23.99%。2019年肿瘤防控及转化医学类服务实现毛利率38.78%。2020年随着收入的增长，毛利率亦有所增长。2020年多组学大数据服务与合成业务实现收入人民币625,923,966.99元，较2019年下降 8.15%。2019年多组学大数据服务与合成业务实现毛利率20.30%，2020年在收入相对稳定的情况下毛利率也基本保持稳定。

问：公司 2020年报中可以看到已获得医疗器械注册证产品的基本情况，请问公司收入/毛利有多少比例是由服务产生，有多少是由卖医疗器械产生？

答：您好，感谢您对华大基因的关注。公司收入主要是生育健康基础研究和临床应用服务、肿瘤防控及转化医学类服务、感染防控基础研究和临床应用服务、多组学大数据服务与合成业务、精准医学检测综合解决方案五大板块。针对情带来的影响，公司将采取多种方式促进主营业务各板块的快速正常化运营，以专业的技术、高效的服务和国产自主平台的成本优势巩固并拓展市场份额，加大销售体系建设力度和研发投入力度， 做好市场区域与技术研发的有效布局；全球的“火眼”实验室作为一体化综合解决方案服务在承担本次新冠情的病原微生物检测后，未来将依托这些解决方案的衍生服务和产品来进一步拓展国际市场。

问：华大基因有针对新冠变异的研究吗?

答：您好，感谢您对华大基因的关注。公司的感染防控业务致力于疑难、未知感染病原微生物快速检测、鉴定，具有成熟的病原体检测技术平台和完善的病原体快速检测、鉴定方案，能够快速准确地检测多种病原体，同时可以有效监测病原体的变异。截至目前，公司已有三项新冠变异病毒检测试剂盒获得了欧盟 CE 准入资质，分别为新型冠状病毒B.1.1.7和B.1.351突变株核酸检测试剂盒（荧光 PCR 法）、新型冠状病毒S基因6种突变检测试剂盒（扩增阻滞突变 PCR 法）、新型冠状病毒B.1.1.7突变株（N501Y 和 P681H）快速检测试剂盒（扩增阻滞突变 PCR 法）。谢谢！

问：请问公司有没有人工受精的业务，现在新出生婴儿一年比一年少，公司有没有想过增加这方面的研究？人工受精培育的婴儿可以省时省力，又能让女人保持完美的身材，这应该是未来的趋势所向，请公司加大这方面的投资。

答：您好，感谢您对华大基因的关注。目前，生育健康业务领域，华大基因从出生缺陷三级防控角度出发，涵盖孕前、孕期、新生儿及儿童各阶段，开展与生育健康相关的基础研究和临床应用服务，旨在全面助力出生缺陷防控，提高儿童健康水平。主要业务包括：NIFTY胎儿染色体异常无创产前基因检测系列、多种单基因 病无创产前检测、超声异常/引产组织高深度全基因组测序、EmbryoSeq 胚胎植入前基因检测系列、康孕染色体检测系列、觅因可遗传病基因检测系列（包含基于全外显子组、全基因组技术的检测）、安孕可单基因遗传病携带者筛查系列、耳聆可遗传性耳聋基因检测系列、地中海贫血基因检测系列、安馨可 TM 新生儿及儿童基因检测系列、安觅方个体化用药指导基因检测等。谢谢！

问：公司在辅助生殖这块业务布局如何？国内同行相比分析下优劣势。

答：您好，感谢您对华大基因的关注。生育健康类服务方面，公司基于高通量测序仪等创新型自主检测平台，从出生缺陷三级防控角度出发，涵盖孕前、孕期、新生儿及儿童各阶段，开展与生育健康相关的基础研究和临床应用服务，持续促进医学科研技术成果转化及临床应用推广，旨在全面助力出生缺陷防控，提高儿童健康水平。其中，公司的EmbryoSeq胚胎植入前基因检测系列产品，可为临床选择合适的胚胎植入提供参考依据，提高胚胎植入后的妊娠率，降低出生缺陷的发生风险。谢谢！

问：公司现在是否已经有针对一些早筛得出的癌症早期人员的治疗推出一些药物或者治疗手段呢？

答：您好，感谢您对华大基因的关注。2020年5月，华大数极发布基于甲基化快速靶向测序的 EpiPlex肝癌早筛技术，通过对1,000余例回顾性临床样本进行分析，结果显示其对早期肝癌的检测表现出较高的敏感性（93.3%）和特异性（93.7%），并推出了华甘宁无创肝癌筛查基因检测服务，公司将进一步扩大临床验证规模。具体产销数据，请留意公司相关公告。谢谢！

问：请问贵公司基因检测的报告 分析是否有 AI 技术？AI 技术是公司自主开发还是和其他 公司合作，或者是否有国外引进的考虑？

答：您好，感谢您对华大基因的关注。公司建立了高性能计算、云计算、一体机等多种形式的数据分析平台。其中，自建大型计算集群并开发出相应的基因数据分析软件，基因测序平台、蛋白质谱平台数字化能力在行业中处于领先水平，已建成基于本地化基因检测分析解决方案的一体机 HALOS 和基因云计算平台 BGI Online，开发出百万级通量的自动化分析平台、遗传变异解读平台、数据库管理平台。通过多组学数据挖掘系统Dr.Tom，提供个性化分析，打造数据、平台、传输、管理的一体化闭环管理体系。谢谢！

问：公司一季报披露套期保值业 务外的交易性金融资产，衍生金融资产，交易性金融负债等的投资收益为-2250万元，资产负债表中交易性金融负债2228.8万元，请问公司做了什么金融交易，作为科技型企业做这类交易有什么必要性，公司有没有相应的风险控制措施？

答：您好，感谢您对华大基因的关注。公司2021年一季度交易性金融负债系购买外汇套期保值工具。截止2021年3月31日，公司目前账上货币资金为人民币7,081,249,880.69元。其中大部分为境外业务取得的收入，公司为了规避汇率波动，而采取了相应的资产保值措施。谢谢！

问：吴总，华大在公司治理方面目前存在哪些可以进一步改善的地方？