“不着急慢慢做，允许亏损五年，每年亏损一个亿没有问题。”

  8月3日，在2022亚布力中国企业家论坛天津峰会闭幕演讲中，新东方教育科技集团(NYSE:EDU)董事长俞敏洪谈及旗下直播带货平台——东方甄选如是说道。

  据俞敏洪透露，东方甄选的主播们此前做老师时，年收入最高时超百万，如今做主播年收入最多二三十万。去年至今，新东方最核心的成员薪酬下降至少60%-70%，但均未离职。

  “我对新东方从来没要求过年收入、年利润多少，东方甄选也没有GMV要求。但卖的产品得是实实在在的好产品，为老百姓提供实实在在的服务，至于以后GMV到底什么时候能起来，I dont care.”俞敏洪称。

  在他看来，以帮助别人，满足社会需求，提升社会繁荣度，促进社会进步为核心，事情慢慢也能做成功。

  演讲中，俞敏洪还谈到东方甄选做农产品直播带货的原因：“往下端走，你能帮助老百姓农产品的销售，让农民可以增加一点收入。往上走，你能帮助消费者甄别，让他们没有顾虑地买到优秀的农产品。”

  针对东方甄选是否会出现原来个人卖货平台的一些问题，俞敏洪回应称：

  第一，新东方是一个上市公司，上市公司的每分钱都要入账。

  第二，“我们不是靠抠、弄，最后想办法省点钱，而是平台的成立，立刻在股市上就能看到股民的信任，股票从2块多最高冲到30多块，现在稳定在20块钱左右。所以没必要。”

  第三，东方甄选是以公司为核心，而非俞敏洪直播间。主播们不论多有名，它都是一个团队。新东方有一个习惯，必须团队作战，共同努力，共同成功。

  俞敏洪表示，无论做人还是做企业，四个要素很重要：

  第一，学会拥抱变化，甚至寻找变化。

  “去年对于新东方来说，已经‘危’到基本无可挽回的地步，但我们还是在努力寻找机会。从产生变化到后来决定做平台农业，约半年时间，我们并不是一拍脑袋想出来做农业的。企业之所以能寻找到另外的出路，最重要就是拥抱变化的能力。”俞敏洪称。

  第二，无论企业处于什么状态，保存实力特别重要。尤其在企业好的时候，更要居安思危。

  俞敏洪透露，彼时在线教育蓬勃兴起时，新东方账上有很大一笔钱，无论是董事会还是股东都鼓动把这笔钱花出去，这样新东方的估价就会翻一倍。

  “但我后来没有听他们的话，只做了尝试性的投入。等到去年新东方发生转变时，我们需要一天之内，把所有家长和学生的学费都退完，把几万员工N+1的遣散费发出去，花了近两百亿元，却没有给新东方带来太多危险，原因就是账上还有钱。”俞敏洪称。

  第三，要保持底线价值思维。即不要做欺瞒和毒害老百姓的事情，这样一来，即使你遇到困难，最后翻盘也是有基础的。

  第四，好的企业文化。主要包含两点：一是团队，二是使命。“团队精神非常重要，新东方还能做出成绩的重要原因是团队成员没散，魂没散，有人在，就好办。”

  在他看来，企业必须一开始就建立某种使命和责任感，不仅是做对企业有利的事，也要做对社会发展和进步起到作用的事，也许慢慢就能成功。

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