摘要：随着直播电商市场竞争加剧，中国两位最热门网红背后的孵化器正在为首次公开募股做准备。据消息，中国“口红之王”李佳琦所属公司美One，和薇娅的母公司谦寻集团 ( Qianxun ) 计划在海外 IPO。根据此前淘榜单联合淘宝直播发布的2021年度淘宝直播天猫618终极榜单。在最受关注的淘宝直播主播总榜中，薇娅viya、李佳琦Austin、雪梨_Cherie、烈儿宝贝、林依轮居于前五位。

  直播电商市场竞争向来激烈，不知道在资本市场上，李佳琦和薇娅，谁会率先上市呢？

  谋求海外上市？回应来了

  知情人士透露，“口红一哥”李佳琦背后的上海经纪公司美腕(美One)正在招聘一位首席财务官，为可能的美国上市做准备。其中一位知情人士说，合鲸资本和德同资本投资的这家公司考虑上市融资3亿美元。

  另据知情人士透露，中国第一网红薇娅所在的杭州谦寻文化也在计划IPO。这位不愿具名的知情人士说，得到马云的云峰基金支持的谦寻文化可能会在海外上市。

  直播电商是中国最大、最具活力的互联网领域之一，这两个IPO有望进一步刺激这个行业的井喷。

  阿里巴巴2016年作为营销工具而开创的直播电商，已经从电视购物的在线版本演变成一个24小时高质量娱乐、滑稽搞笑和促销噱头组成的混搭，极具中国特色，每年产生1490亿美元的销售额。像薇娅和李佳琦这样的顶级带货网红已经成为名人，拥有数亿粉丝，但该行业的财务和业务结构仍处于起步阶段。

  两家公司的上市考虑都处于早期阶段，并不保证谦寻和美腕会继续其上市计划。

  今日(23日)中午，美One方面对界面新闻回应称，消息不实。

  不过，这也不是美One首次被传上市。

  今年5月也曾有媒体报道李佳琦所在的美腕(上海)网络科技有限公司(简称美ONE)已确定年内有上市计划。当时的报道援引知情人士的说法称，该公司上市地点首选A股，但不排除考虑赴港，甚至赴美上市，而且当前美ONE正在扩充公关团队以负责上市及政府公关事务。当时美ONE公关方面也回应称，目前确有扩充团队的意向，但“关于上市的消息是不实信息，我们目前为止没有收到相关消息。”

  直播行业增速放缓

  薇娅和李佳琦属于中国最成功的电商网红，根据艾媒咨询的数据，他们两人去年的总销售额高达530亿元人民币。

  据说李佳琦曾在短短五分钟内售出15000支口红，而薇娅则帮助宝洁、特斯拉等跨国公司将他们的商品带到中国消费者面前。她甚至向太空发射了一枚小型火箭——在去年的一次直播中，她帮武汉的航天科工火箭技术有限公司生产卖出了这枚火箭。

  随着竞争加剧，这些公司正在寻求充实资金资源。截至2020年底，中国约有28000家此类经纪公司，而2015年仅为160家。随着快手、抖音等短视频平台崛起，新的网红层出不穷。甚至像范冰冰这样曾经红极一时的影星和小米公司的雷军这样的企业高管也转向直播带货方式销售他们的产品。

  中国直播电商的增长也在放缓。根据艾媒咨询的数据，该行业2020年同比增长 122%，但今年可能仅增长25%，都远远低于2018年的600%。

  对于寻求上市的经纪公司来说，成功取决于网红的人气。中国网红孵化第一股、阿里巴巴支持的如涵控股自上市之后，市值累计跌去约70%。该股已在4月退市。

  李佳琦：未必止于直播间

  美ONE受到如此高的关注度与旗下超头部主播李佳琦的高知名度不无关系。但成立于2015年的美ONE在高速发展的六年间，经营策略上实际经历了不小的转变。

  据德同资本的消息，2017年德同于A轮领投美ONE时，李佳琦还未走到台前亮相。彼时，德同资本看好的美ONE是一个打造直播网红的平台。

  之后，美ONE通过与欧莱雅合作，在帮助培训美妆顾问线上营销能力的过程中发掘了李佳琦，并于2018年开始品牌化打造李佳琦直播间。

  值得注意的是，与大多数电商公司和MCN机构不同的是，当前美ONE实际拥有的签约艺人和IP仅有李佳琦、付鹏(李佳琦前助理)和奈娃家族(李佳琦的宠物犬)。

  在以IP化形式运营线上内容的模式下，目前美ONE在公司介绍中立下的目标是成为一家以内容为驱动的新型电商公司。

  因而可以看出，作为美ONE的“顶梁柱”，直播之外的李佳琦正不断开发个人特色标签的商业可行性。

  天眼查消息显示，5月8日李佳琦成立了人间唢呐咨询公司，持股比例99%。该公司经营范围包括电子商务、化妆品销售、企业形象策划等等。而“人间唢呐”则是从李佳琦直播间走出的一个昵称“梗”。

  此前2020年10月，李佳琦还将自己的宠物犬打造成IP“奈娃家族”。借此机会，李佳琦开了“奈娃家族”咖啡馆，还推出了真人秀“奈娃家族的上学日记”。“奈娃家族”的IP衍生品也曾在李佳琦的直播间出售。

  与此同时，通过与完美日记和花西子深入合作，并助力这两个品牌成为国货美妆的成功案例，李佳琦正在加深自己作为国产品牌“孵化加速器”的形象。

  李佳琦曾在接受媒体采访时表示，2020年做得最多的是给国货品牌赋能。而且，在直播带货之外，有时李佳琦还会深入参与到产品开发过程。例如，完美日记“小细跟”口红的颜色和包装细节就曾参考过李佳琦的意见。

  从李佳琦近日的合作动态来看，这位以美妆带货著称的超头部主播希望进一步将自己的影响力拓展到时尚领域。

  2021秋冬上海时装周期间，李佳琦与时装体验社区和品牌管理孵化平台LABELHOOD蕾虎合作，进行了一场即看即卖的设计师品牌走秀。随后，李佳琦又参与了“钟表与奇迹”高级钟表展的活动，并为萧邦、江诗丹顿等多个品牌直播带货。

  李佳琦的爆红和多元化的发展路径一定程度上证明美ONE在孵化网红主播上的经验和实力。而为了巩固李佳琦的IP，美ONE也付出相当多的投入和努力。

  据美ONE向界面时尚介绍，李佳琦背后有一支300多人的团队专门为其服务，涵盖了招商、选品、质检、公关等方方面面围绕其直播和活动的业务环节。

  但多年以来，李佳琦仍是美ONE最具代表性，也是唯一的超头部主播。在直播电商大火、众多机构和品牌入局竞争的情况下，美ONE需要直面过度依赖李佳琦所带来的危机。

  李佳琦前助理付鹏的角色转换或是美ONE在突破发展直播矩阵困局中的一个尝试。在告别李佳琦团队之后，付鹏以美ONE签约艺人的身份首先于2020年10月入驻小红书平台进行直播首秀，又于今年1月入驻抖音正式开始直播带货。

  可以看出，美ONE希望能避开付鹏和李佳琦在同一平台形成竞争关系，从而迸发培养出两个超头部主播的可能。虽然付鹏此前积累了一定的粉丝基础，但从其目前在小红书和抖音的百万级粉丝量来看，美ONE离打造下一个爆红的超头部主播仍有距离。

  然而，美ONE对未来发展的期待未必止于直播间，或将投资或创立品牌来寻找新的机会点。

  据天眼查APP显示，3月8日美ONE关联公司在海南成立“海南美腕投资有限公司”，经营范围含以自有资金从事投资活动；创业投资；财务咨询；市场营销策划；项目策划与公关服务；信息咨询服务等。

  与此同时，李佳琦曾在2021博鳌亚洲论坛上透露，从前两年开始就有创立自己的美妆品牌的想法，但目前仍未准备好。

  薇娅：90亿身家登上富人榜

  薇娅本名黄薇，1985年出生于安徽。

  在今年5月发布的“2021新财富500富人榜”上，年仅36岁的薇娅和董海锋夫妇以90亿身家排名第490名，与之并列的是“风投女王”、今日资本创始人徐新和老干妈创始人陶华碧。

  而这一步，老干妈用了23年，张旭豪用了13年，薇娅只用了5年。

  薇娅在接受《中国经济周刊》采访时表示，她在2016年5月16日开启了人生第一场直播，但当天观看的人数只有5000人。而如今，薇娅在淘宝直播拥有近7900万粉丝，微博粉丝超1800万，抖音超过1600万，快手近640万……单场直播的最高观看数超过1亿。这一切仅仅发生在五年时间里。

  不仅如此，在过去一年多时间里，薇娅还在加速“出圈”。

  正如公众看到的，送她登上热搜的不再只是屡屡刷新纪录的成交数据，而是她频繁出现在《创造营》《跨界歌王》《吐槽大会》《向往的生活》等头部综艺节目中，甚至登上央视牛年春晚的舞台。

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