国内通信技术服务领先企业元道通信正在冲刺创业板上市。元道通信自设立以来即专注于通信技术服务业务，是行业内为数不多同时具备综合代维、基站专业、通信线路、通信信息网络系统集成四项甲级资质的企业，综合服务能力位于行业前列。

  2013年以来，元道通信营收复合增长率高达45%，净利润增长超过100倍。此次IPO，元道通信拟募集资金8.4亿元，将分别用于区域服务网点建设项目、研发中心建设项目和补充流动资金。

  从服务区域看，元道通信已覆盖新疆、黑龙江、重庆、河北、北京等全国30个省(自治区、直辖市)。经过多年发展，公司在西部、东北和华北区域布局日趋完善，报告期内上述区域收入占比均超过80%。在“新时代西部大开发”“打赢扶贫攻坚战”及“数字乡村”等政策支持下，公司服务区域市场潜力巨大。截至报告期末，公司共维护4.21万座铁塔、12.55万个物理站、34.59万公里传输线路和353.91万户家庭、集团客户线路，涵盖大量山区、荒漠、林区、高海拔和边境地带，这类地区地形复杂、气候多变、野外作业多，服务难度大。

  可以说，元道通信是通信技术服务中的“特种兵”。公司所提供的通信技术服务，有效地保障国家通信网络安全，并向当地提供就业岗位和技能培训，为国家打赢“扶贫攻坚战”做出了积极贡献。

  从成长性看，元道通信受益于“集中采购”，未来可期。近年来，随着通信运营商“集中采购”政策推行，对服务质量的要求提升。全国性、综合型通信技术服务企业，在“集中采购”政策下能发挥协同优势，提升业务获取能力、降低市场拓展难度。

  元道通信目前采用“扁平化”销售模式和“集中化”管理模式，以参与通信运营商的“集中采购”项目为主要投标策略，无需维护庞大销售队伍，销售费用相对较低，业务获取效率高。公司2020年销售费用近1303万元，占营业收入的1%左右。从实际结果看，公司中标率较高，2020年和2021年1-6月中标率分别为47.44%和45.67%。

  未来，随着“集中采购”不断深化，元道通信在销售组织架构方面的优势还将进一步显现。