近期，根据《IDC中国半年度企业应用软件市场跟踪报告（2021年上半年）》显示，金蝶在SaaS EA（企业级应用软件云服务）、SaaS ERM（企业资源管理云服务）、财务云市场占有率维持排名第一，凭借技术领先全栈可控的大型企业管理云服务及平台、稳定成熟的中小企业管理云服务，斩获三料冠军。这是自2016年至今，金蝶连续六年获得市场占有率第一的殊荣。

  创业至今20余年来，金蝶一直与时俱进，持续创新，并走在同行前列。金蝶2021年半年财报显示，其云服务业务表现亮眼，收入增长高达55.10%。截至目前，金蝶已为世界范围内超过680万家企业、政府等组织提供服务。

  金蝶不仅在业务发展有目共睹，在“碳中和”“绿色金融”国家战略前，金蝶的贡献也不可忽略，并有诸多如沙钢集团、云南中烟、国家电投、中国华能等低碳办公的成功实践。同时，金蝶积极谋求数字化经济的创新发展，相继与美团、招商银行、中软国际签署战略合作协议，助力中国企业加速数字化转型。

  一、云服务以中小企业为基础，向大型企业延伸

  近年来，企业数字化转型趋势增强，疫情加速上云进程。纵观整个云计算产业链，经过多年的发展， ERP 厂商向 SaaS 商业模式转型成为了主流趋势。通过 SaaS 平台，企业可以把客户繁琐的线下流程优化，部署在系统内，实现采购流程化、自动化的管理，极大地降低成本。

  然而，对于大、中、小不同规模的企业，其Saas的要求与需要存在明显的差异。中小微企业是Saas发展“源头”，受限于自身的IT预算和开发能力，以按需订购模式提供的标准化SaaS产品天然适合于中小微企业。

  虽然中小微企业的客单价最低，但因为占据数量优势，整体市场空间不容小觑。因此，在过去很长一段时间，Saas商业模式大多存在于中小微企业之中。

  而处于金字塔顶端的大型企业，其客户业务和组织架构复杂，同时已经拥有较为成熟的IT系统，整体对SaaS产品的定制化要求较高，产品的渗透率相对较低。因此，随着市场发展，金蝶以中小企业用户为基础，向大型高端客户延伸。

  凭借优异产品，实现金蝶云业务实现稳步增长。2021年上半年，金蝶的云业务同比增长约55.1%，云业务收入占比高达66.1%。这代表了金蝶整体云服务业务的高速成长，云服务业务已经成为金蝶的核心业务。

  同时，在中小企业方面，不论是面向中型企业金蝶云•星空，还是面向小微企业金蝶云•星辰产品，均持续保持稳定增长。金蝶云•星空，2021年上半年收入同比增长超过35.1%，客户续费率87.1%，累计客户超过2.28万家。金蝶云•星辰和精斗云收入同比增长54.8%。

  金蝶云•星空持续深化行业布局，陆续签下芯源微电子、数明半导体、通化东宝(600867)药业、三友医疗、中蓝电子、长步道光学、华鑫光电、科恒股份(300340)等知名企业。随着行业方案成熟和伙伴交付直签，金蝶云•星空盈利能力显着提升。

  值得一提的是，面向大型企业的金蝶云•苍穹和金蝶云•星瀚同比增速最快。公开资料显示，2021年上半年，金蝶云•苍穹和金蝶云•星瀚总计收入同比增长155.4%。上半年苍穹和星瀚共新签客户142家，新签中国华能集团、沙钢集团、哈药同泰、广西北投、恒丰纸业(600356)、德国大陆集团马牌轮胎等行业头部客户。

  二、提升产品体验，让订阅模式成为第二增长曲线

  除了业务快速增长外，金蝶订阅模式已经逐步成为第二增长曲线。金蝶创始人徐少春表示：未来三年，要用订阅模式再造一个金蝶。

  目前，金蝶持续发展云订阅服务已经取得阶段性成果。2021年上半年，助力集团云业务实现收入同比增长55.1%，收入占比约66.1%。金蝶KIS云通过推动KIS端产品老客户升级云订阅服务，收入同比增长329.9%，续费率约91.6%。金蝶云订阅服务年经常性收入(ARR)约为人民币12.7亿元，同比增长71.5%，同时云订阅服务相关的合同负债实现同比增长82.2%。

  “订阅模式再造一个金蝶”，其底气就是来自金蝶过硬的“基本功”。无论是产品体验还是技术迭代升级，金蝶都在苦练内功并与国际、国内知名软硬件厂商合作，提升产品的服务与兼容性。

      在产品上金蝶为推进数字化的发展率先推出了云动态领域模型（KDDM），其技术实现了领域内的概念内以及现实中的对象，可通过可视化的方式呈现。通过KDDM模型驱动的开发，能有效提高企业开发效率，推进产业价值链的构建。

  同时，金蝶还推出了基于多维数据库的全球EPM企业绩效云，其引擎性能比传统产品提升了10倍，比国际厂商产品提升了5倍，实现了一体化合并报表，已在招商局集团、国电投等近200家企业得到应用。

  此外，金蝶还汲取各大知名厂商经验。在2021金蝶全球创见者大会上，金蝶与招商银行、美团、统信、航天信息(600271)、360、容联、中信资本、中软国际等央国企、科技公司，以及多家知名IT信息化企业、软件厂商签署战略合作协议。

  在中国“智”造的道路上，金蝶携手中车株机启动了智能制造项目，历时多年，通过梳理制造业务流程，集成设计、工艺、计划、物流、质量、异常等核心业务，以项目为主线，拉通了计划、物流、生产执行等各环节，集成PDM、ERP、MES系统数据并加工、传递分享，实现各业务间的高效协同。

  三、数字化时代下，打造EBC新标志

  从金蝶发展路径来看，从传统产品，到云部署产品，再到云原生产品，目的都是未来能够更轻量化标准化提供产品，降低定制化开发和实施周期，并能突破传统ERP产品本身重交付、重实施、重客户个性化需求的瓶颈，从而助力企业降本提效、增收和创新商业模式，实现数字化转型。

  在中美贸易摩擦、新冠疫情带来诸多不确定因素的大环境下，当前正经历迈向全面数字化的特殊时代。在这个新的时代里，传统ERP已不能满足新的数字化环境下企业生产、经营、管理和战略模式转型的需要，EBC模式逐步取代ERP成为数字化时代下的新标志。

  “EBC”是企业业务能力(Enterprise business capability)的简称，是由美国权威的IT研究机构Gartner公司在2019年提出的。与传统ERP不同，EBC具有“面向客户”“赋能人人”“人力增强”“AI驱动”“以数据为中心”“消费化”六大创新特性，为企业在新环境下的高速迭代提供数字化平台支撑。

  低耦合的EBC，让企业的每个业务场景变成一个个“积木”，根据不同情况进行业务场景与配套的IT系统进行“组装”。如财务根据不同场景可分为预算、资金、成本等组件组成，人力资源可由招聘、选拔、晋升等组件组成。

  金蝶中国执行副总裁赵燕锡在其主题演讲中提到，企业要在最新技术趋势和不确定性时代的挑战下韧性成长，“可组装”将是必不可少的企业特性。并提出了构成可组装EBC的更小颗粒PBC，PBC被认为是软件开发能力的最小单元。

  PBC更像是一种高度定制化的可重复使用的组装应用。在这种架构中，PBC 像一个个原子，组装式的应用是把这些原子重新组合成一个个分子，用户团队可以根据自己的需要来组装所需的业务能力。

  而金蝶云，就是帮助企业实现业务可组装。面对市场发展，金蝶抓住EBC的时代的新标志，采用了EBC的理念与体系，金蝶云苍穹就是集成EBC概念的典例。

  金蝶云·苍穹是大型企业的SaaS管理云，旨在将金蝶逾20年大企业管理经验、解决方案及行业实践沉淀封装，为大企业提供成熟的、可组装、可拓展的企业业务能力，实现从ERP到EBC的跨越。

  赵燕锡认为：“EBC是数字战斗力，更是合力！中国的企业级软件要实现比肩国际，就必须更加开放，需要更多开发者参与共建。

  对于金蝶来讲，ERP变EBC就是一种重构。金蝶EBC平台，改变了过去IT是IT，业务是业务的时代。EBC作为云原生时期的产物，更能担起“数字化时代新标志”的重任。金蝶EBC的出现宣告着在数字经济潮流下，金蝶进入了新的时代。

  犹记得2021金蝶云苍穹峰会现场，集团创始人徐少春抡起大锤砸掉“卡脖子的手”，这也是自2014年以来徐少春的第八“砸”。“砸”的背后，正是金蝶敢于颠覆自我挑战极限的勇气和破而后立的决心，也正因为如此，近30年的发展中，在不断变迁的时代下金蝶能屡屡抓住先机不断进化，引领行业变革和发展。而这种信念，更让外界看到了中国软件在全球崛起的希望。