投资那些不怎么需要打广告的生意
来源:雪球 智慧观察采编中心综合整理 2020-11-14

双十一是网民的狂欢也是电商之间的战斗最近一个礼拜各种app上铺天盖地都是淘宝京东拼多多苏宁的广告无论这些电商巨头多么牛逼它们都得打广告不少电商巨头以广告起家做大了之后依然离不开广告当要上新的业务的时候第一时间就是铺天盖地的上广告

当年淘宝就是通过免费策略加密集广告的狂轰滥炸迅速干掉当时的老大易趣而上位的当时在分众传媒电梯电视上的那句淘啊淘啊淘广告语至今还在耳边萦绕

看到蚂蚁金融赚得盆满钵满京东也想大力发展金融服务还是复制当年淘宝的模式大家这几个月在电梯间看到的都是徐峥这个搞金融的光头朋友

广告对于一些行业太重要了没有广告它们根本没机会胜出做大了以后依然需要广告去巩固地位维持竞争优势

相形之下如果某家公司的产品不依赖广告就能推广下去那这家公司就太牛逼了在互联网公司当中可能只有腾讯能做到

腾讯的两大核心产品QQ和微信从零到十亿用户好像都没有做过广告QQ微信不用做广告因为人人都是它的免费推销员

这是它的产品特性决定的产品牛逼的极致是不需要广告酒香不怕巷子深要做到这一点是很难很难的它需要对产品本身的极致重视在中国所有的互联网公司中腾讯是最注重产品体验的腾讯的很多产品都是抄袭都是后发制人如果不是把产品体验做到最好它何以实现超越

茅台也是不怎么需要打广告的产品全民都在帮他打广告背后也是因为其无与伦比的品质有人说不是红军经过茅台不是开国将帅力推茅台没有现在的地位其实茅台在民国已经是白酒一哥了那时候的酒鬼就以能喝到一瓶茅台为荣了

还有哪些不怎么需要打广告的生意我觉得墓地算一个墓地一方面不好打广告另一方面也确实不怎么需要打因为优美的公墓都是有口皆碑而且墓地产品也有一定的粘性以前有宗族墓地一个宗族都埋在一起因为有这个情感需要同时也便利祭扫现在不允许搞宗族墓地但是家族成员尽量埋在一个地方的愿望还是牢不可破的这种粘性也导致墓地不怎么需要广告前期只要圈了足够的客户后面的客户不请自来

其实寺庙也是不需要打广告的如果把寺庙看成一幢生意的话寺庙大多建在深山老林里但是依然阻挡不住善男信女们的朝拜因为寺庙抓住了信徒们的心智只要相信寺庙的灵验传说那么香火是永不断的而且寺庙越老故事越多香客就越是趋之若鹜这也是一个竞争优势自我强化的例子新的寺庙永远无法和老的寺庙竞争

一个公司如果像寺庙一样一旦确立竞争优势那么这种优势随着时间的推移只会不断增强而不是削弱那这样的公司就太可怕了

实际上只有产品本身不依赖广告的公司才有可能做到竞争优势需要广告才能维持说明竞争优势本身是会随着时间的流逝而流逝的广告只能延缓而不能增强优势

在投资的过程中我们就需要不断寻找那些把注意力放在产品而不是营销上的公司这样的公司才可能走得更长远。



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