摘要：银行保险本身有其存在的需求。比如说销售成本低，通过银行卖保险，可比专职的保险代理人卖的保险，成本要低得多。毕竟我们平时卖出的保险，代理人的佣金就是大头。这样商业保险公司可以开发出性价比更高的产品。销售资金安全，通过银行销售，资金可以直接进入保险公司账户，可比经过保险代理人转交保险费安全。

银行卖的保险，简称为银行保险，是由银行及其他金融机构与各大商业保险公司合作，通过银行的销售渠道向客户提供产品和服务的创新型保险。

银行保险的优势。

银行保险本身有其存在的需求。比如说销售成本低，通过银行卖保险，可比专职的保险代理人卖的保险，成本要低得多。毕竟我们平时卖出的保险，代理人的佣金就是大头。这样商业保险公司可以开发出性价比更高的产品。

销售资金安全，通过银行销售，资金可以直接进入保险公司账户，可比经过保险代理人转交保险费安全。

对于银行来说，也是丰富了银行提供的理财服务，能够满足不同客户的不同要求。

目前银行保险存在的问题。

现在最大的问题是，购买保险的客户对于保险的本质认识不清，搞不懂储蓄和保险的区别，就稀里糊涂的买上保险。因此，也出现了客户认为被骗的情况。

有的银行却为了冲业绩，强制给相关工作人员下保险任务，也造成了工作人员想方设法卖保险的情况。需要澄清一下的是，真正为了卖保险那一点佣金的银行工作人员真不多，毕竟自己的工资收入，要远比卖保险佣金高的多。

很多保险公司和银行没有明确估计银行保险的需求，制订的计划过高。其实，绝大多数普通人并不了解有关保险知识，要想卖给他们商业保险，需要补充的知识很多，往往人们没有那样多的时间和耐心，为了撮合成交，因此就有很多人稀里糊涂的买了自己不理解的保险。

一般来说，购买保险会有15~30天的犹豫期，如果在犹豫期内反悔，可以得到全额退款的。

保险的特点

商业保险具有杠杆性、稳定性、强制储蓄等作用。

杠杆性，比如说意外保险可以通过几百元保几十万。像一些寿险、重疾险，其实都有很高的杠杆率，几十倍甚至上百倍。这一点是银行储蓄不具备的。

稳定性，保险合同只要签订了，只有个人违约，极少有保险公司违约的情况。一些商业保险公司推出的理财利率高达4%的年金保险，能够有效规避利率波动风险。这些天，大家也该听说银行存款的利率大幅下降了。但是保险合同是不会下降的。

强制储蓄，参加了保险，实际上我们家缴纳的保险费就成了保险公司的财产。保险公司只会按照保险合同给我们有关待遇（搞不懂合同，就不要参保），不是说我们想退出就退出的。实际上像一些保单，确实也可以以现金价值退出，但是这样就亏大了，甚至都退不回已经缴纳的保险费的一半。所以这种情况下，人们想违约可就要掂量掂量了。