摘要：招股说明书显示，久策气体在福建省产生的销售收入分别为8612.28万元、10809.63万元、12856.89万元，在广东省产生的销售收入分别为7606.89万元、9039.38万元、9257.62万元，两者合计占当期主营业务收入的67.37%、72.05%、73.28%。

         近期，福建久策气体股份有限公司(下称“久策气体”)提交了招股说明书，拟创业板上市。本次IPO，公司拟公开发行不超过3785万股，占发行后总股本的比例不低于25%。

     IPO日报发现，久策气体大部分的产品销售单价持续下降，且第一大供应商还热衷做“亏本生意”。

    销售单价下降

  据了解，久策气体是一家专业从事气体研发、生产、销售、运输和气体应用服务的综合气体供应商。

  2018年-2020年(下称“报告期”)，久策气体分别实现营业收入24878.67万元、28065.68万元、32234.51万元，净利润分别为3161.03万元、3665.29万元、3882.26万元。

  可以看出，在上述时间段内，久策气体的业绩呈现持续上升的趋势。

  需要指出的是，久策气体能实现上述收入，主要是依赖福建省和广东省。

  招股说明书显示，久策气体在福建省产生的销售收入分别为8612.28万元、10809.63万元、12856.89万元，在广东省产生的销售收入分别为7606.89万元、9039.38万元、9257.62万元，两者合计占当期主营业务收入的67.37%、72.05%、73.28%。

  对此，久策气体表示，如果公司未来不能顺利拓展区域外市场，一旦现有区域经济环境、地方产业政策、行业竞争状况等因素发生不利变化，或者区域内客户对气体需求量下降，将对公司的持续成长产生一定影响。

  虽然久策气体的业绩持续上升，但其主要产品的单价却在持续下降。

  据了解，久策气体主要拥有超纯氨、高纯氢、工业氧、工业氮、乙炔等产品。

数据来源：招股说明书

  可以看出，除了高纯氢2018年产生的销售收入，久策气体的这几大产品每年产生的销售收入占当期主营业务收入的比例均超过了10%。

  但令人意想不到的是，上述产品的平均单价大部分呈现持续下降的趋势。

数据来源：招股说明书

  可以看出，超纯氨、高纯氢、工业氮2019年和2020年的平均销售单价均呈现下降的情况。尤其是超纯氨，2020年的平均单价下滑了23.37%。

  那么，为何久策气体主要产品的平均销售单价持续下降？

  供应商疑云

  除了上述情况之外，久策气体有一家供应商很有意思。

  招股说明书显示，报告期内，久策气体向宁夏益鹏商贸有限公司(下称“益鹏商贸”)采购的金额分别为1088.01万元、1455.66万元、1894.88万元，益鹏商贸一直是久策气体的第二大供应商。

  国家企业信用信息公示系统显示，益鹏商贸成立于2018年1月，注册资本为300万元。

  也就是说，益鹏商贸刚成立，就成了久策气体的第二大供应商。

数据来源：国家企业信用信息公示系统

  IPO日报发现，久策气体的住所为福建省福州市，而益鹏商贸的住所为宁夏中卫市，福州市距离中卫市大约2200多公里。

  作为一家刚成立的公司，益鹏商贸还和久策气体距离遥远，久策气体是如何发现益鹏商贸，并向其采购产品？

  对此，久策气体向IPO日报表示，宁夏益鹏成立于 2018 年 1 月，主要从事电石批发贸易业务。报告期内，公司向宁夏益鹏采购的原材料为电石，电石为公司生产乙炔的主要原材料。另外，因生产地位于广东及福建地区，与国内电石原料主产区距离较远，因此需要向能够提供物流运输服务的贸易商采购电石。

  在2018 年以前，公司主要向株洲昆仑工贸有限公司(以下简称“株洲昆仑”)、兰州和宇贸易有限公司(以下简称“兰州和宇”)采购电石产品。由于后续株洲昆仑因业务转型和兰州和宇电石产品供应量减少，不再满足公司电石产品需求，相继终止合作。

  株洲昆仑与秦吉鹏、雍紫艳控制的中卫市吉朋物流有限公司曾有长期业务合作，株洲昆仑向宁夏中卫当地的电石生产商采购电石，并委托中卫市吉朋物流有限公司为其提供电石运输服务。株洲昆仑业务转型期间，秦吉鹏、雍紫艳于 2018年 1 月设立了宁夏益鹏，凭借其在宁夏中卫当地对电石生产商的集中采购渠道，从事电石贸易及运输业务。经株洲昆仑介绍，公司自 2018 年起与宁夏益鹏建立合作关系，向宁夏益鹏采购电石产品。因此，宁夏益鹏于成立当年即成为公司主要供应商，符合行业特点及公司实际经营情况。

  除此之外，益鹏商贸2018年年报显示，公司的营收收入为1156.29万元，净利润为-25.67万元，在做“亏本买卖”。而且久策气体2018年向益鹏商贸的采购额为1088.01万元，益鹏商贸2018年的收入有94.09%都是来自久策气体。

数据来源：国家企业信用信息公示系统

  这是否意味着，益鹏商贸宁愿亏本，也要和久策气体做生意？那么，益鹏商贸为什么要这么做？

  对此，久策气体向IPO日报表示，公司向宁夏益鹏采购电石的价格与公司同类采购价格、市场价格差异较小，且与市场价格波动一致。同时经宁夏益鹏确认，其向公司销售电石的价格与其同期向其他客户销售电石价格不存在明显差异。因此，报告期内公司向宁夏益鹏采购电石的价格公允。

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